耐克六十年风雨启示录

一、篇首
运动行业规模大、景气度高，行业竞争格局好，能诞生大市值公司。

（1）高景气：我国运动鞋服行业规模 2018 年达 2647.6 亿元，2007-2018 年 CAGR 为 11.6%，据 Euromonitor 预测未来五年 CAGR 仍将保持 10.4%双位数水平。中国人均运动消费 2018 年约 29 美元/年，相比于美国 357 美 元/年，西欧英法德等国 130-170 美元/年，提升空间大。

（2）好赛道：2018 年全球运动鞋服公司 CR6 达到 37.4%，相比于 2009 年提升 9.8pct。其中耐克与阿迪达 斯遥遥领先，合计市占率从 2009 年 23.3%提升 4.3pct 至 2019 年的 27.6%，龙头强者恒强，主要原因：一是运动 鞋服标品属性带来的供应链规模效应强，以申洲国际为代表；二是产品技术壁垒高、尤其是运动鞋更看重功能 性；三是优质赛事营销资源稀缺，往往被龙头品牌抢占。

（3）出牛股：耐克自 2000 年逐渐拉开与阿迪达斯的差距后，站稳全球运动服饰第一大品牌，在收入规模、 全球市占率以及总市值等方面全面领先。FY2018/19 耐克收入规模约阿迪达斯（2018 年）1.5 倍，净利润约阿迪达斯 2 倍，全球市占率较阿迪达斯高出 4.6 个 pct，市值为阿迪达斯 2-2.5 倍。FY1999/20-2018/19 年，耐克收入 规模由 87.8 亿美元增至 391.2 亿美元，CAGR 为 8.2%，市值由 150 亿美元左右升至 1500 亿美元以上。相比同 期（1999-2018 年）阿迪达斯收入规模由 57 亿欧元增至 259 亿欧元，CAGR 为 8.3%，市值由 40 亿美元左右升 至 600 亿美元以上。

1990-2018 年间耐克 PE 估值中枢基本在 10-30 倍，2017 年以来伴随基本面回暖，估值抬升至 30 倍以上， 属于历史高位。1990-1997 年耐克估值上行，1998-1999 年业绩下滑致估值飙升至 50 倍，此后至 2008 年的调整 期估值在 20 倍上下震荡，直到金融危机加剧估值下调至 10 倍底点，2010 年起估值稳步提升至现如今 30 倍以 上。阿迪达斯的估值中枢亦在 10-30 倍，2009 年前阿迪的估值趋势与耐克基本一致，但整体估值水平低于耐克。2010 年后阿迪的估值波动性高于耐克，一是阿迪推出时尚系列导致业绩波动，二是全球两大龙头直面竞争，尤 其是 2016 年后两者估值呈现明显的此消彼长反向变动。

从期间其他国际主要运动品牌情况看，大多品牌估值亦呈现上升，但由于业绩波动较大，使得 PE 剧烈震荡。PUMA 由 2000 年 15-20 倍缓慢提升至 2017 年以来 40 倍左右；斯凯奇剔除业绩大幅波动的影响，从上世纪 90 年代 15-20 倍到 2015 年至今仍在 20 倍上下。较年轻品牌中，露露柠檬估值相对稳定， 2007-2013 年间 PE 由 40-60 倍降至 20-40 倍，此后再缓慢提升至目前约 50 倍。安德玛 2008 年后收入业绩持续高增，带动估值从 20 倍一路 上涨至高点超过 100 倍，放缓后剔除业绩突变影响，估值落在 50-60 倍。

二、耐克的发展历程回顾
（一）60 年代前：“前耐克”运动时代
相比于休闲时尚鞋服，运动鞋服具有场景特殊性、强功能属性、相对标品性等特点。狭义的运动鞋服主要 针对室内或室外正常环境，可进一步划分为专业运动与运动风两类；广义的运动鞋服还包括户外鞋服，即针对 室外特殊地理环境下的登山、滑雪、越野、冲浪等活动，对专业技能与器械的要求更高。

 专业运动鞋服：根据人群不同分为职业运动与大众专业运动两类，职业运动鞋服的功能性要求高，且多为 职业运动员定制，而大众运动鞋服的标品属性更强，意味着在制造端具有规模效应。

 运动风鞋服：全民运动风潮盛行的背景下，运动概念开始被应用到休闲时尚鞋服。①兼重功能与时尚的品 牌 FILA、PUMA、Kappa 等；②时尚与个性化更高的运动潮牌 VANS、Kenzo、Superme 等；③传统休闲品 牌或运动品牌的跨界合作，如 CK、Uniqlo、H&M 等。

运动鞋对于鞋底与面料的技术要求更高，尤其是专业竞技鞋，19-20 世纪有多项运动鞋的技术创新突破。
运动鞋服行业的发展与品牌的创立，与体育赛事的推动密不可分。 19 世纪下半叶是现代体育行业的萌芽期， 大部分现代体育项目的理念、规则等均诞生于该时期，包括足球、羽毛球、网球、篮球等运动项目。在 1896 年 首届奥运会中，诸多田径项目、游泳、体操等初步确立。随着行业的规范化发展，20 世纪职业运动进入蓬勃发 展期，职业俱乐部和赛事相继涌现，大众运动参与度迅速提升。在运动市场渗透率提升和对运动鞋服专业性要 求不断提高的推动之下，运动鞋服的市场需求激增，20 世纪上半叶进入运动鞋服品牌快速孵化与成长阶段。

（二）60-90 年代：耐克靠技术与营销超车
20 世纪中期体育行业进入盛行阶段，全球运动鞋服呈现德、美、日三足鼎立的局面，包括以阿迪达斯、PUMA 为代表的德国品牌，以 New Balance、匡威等为代表的美国品牌，和以鬼冢虎为代表的日本品牌。耐克则于 1962 年由会计师菲尔•奈特和运动教练比尔•鲍尔曼创立，前身为蓝丝带体育用品公司，主要在美国代理日本鬼冢跑 鞋。1966年耐克自主研发的Cortez跑鞋被鬼冢引入市场大获成功。1969年鬼冢为寻找更大的代理商而分道扬镳。1972 年正式更名为耐克，推出品牌标志“Swoosh”并沿用至今，1980 年上市。

作为后起之秀，耐克凭借产品技术创新与顶级球星宣传，精准把握消费需求，分享行业扩容红利。

 启初耐克靠产品技术创新突围。耐克成立当年便推出 Waffle Trainer 训练鞋，首创“华夫格外底”技术， 因抓地力强、弹性和缓冲效果好而成爆款。70 年代末又首创空气软垫 Air 技术，是缓震技术的革新并 被耐克垄断，1987 年推出 Air Max 1 鞋，此后 Air 系列成为耐克增长的重要驱动力，且畅销至今。据 The NPD Group 调查：2017-19H1 美国 TOP10 热销运动鞋款中，耐克优势明显且包揽前三。

 耐克强调品牌精神、签约顶级球星营销，品牌力与市占率同步提升。1980 年耐克在北美份额第一次超 过阿迪达斯，达到 50%。1984 年签约迈克尔•乔丹为耐克 Air 代言人，并推出 Air Jordan 系列篮球鞋。1988 年提出“Just Do It”广告语深入人心，帮助品牌在 80 年代遭受锐步冲击后，1988 年在美国市占 率再次反超跃居第一。1987-1996 年，耐克销售额从 8.8 亿美元增至 64.7 亿美元，CAGR 为 24.8%；1996 年耐克在美国市占率达到 43%，相比于 1987 年低潮期提升了 25 个 pct。

（三）90 年代后：多品牌与单品牌探索期
1988年耐克收购Cole Haan，开启多品牌布局之路。1994年收购冰球品牌Bauer， 1998年自创子品牌耐克 Golf。2002-2007 年间，耐克加快收购步伐，相继收购 Hurley、Converse、Starter 和 Umbro 共四个品牌。但 2008 年金 融危机爆发促使公司调整战略，重新聚焦主品牌耐克，通过品牌瘦身以整合优势资源，随后的三年间相继出售 Umbro、Starter、Bauer、Cole Haan，并重新定位品牌 Converse，削弱运动属性，强化复古与潮流等内涵。
剥离后，耐克聚焦 Nike、Jordan Brand、Converse、Hurley 四大品牌，分别专注于综合运动、专业篮球、运 动潮流与户外运动。从价格带看，耐克品牌覆盖较宽的中高端市场，科技含量越高价格越高；Jordan 系列价格 较高，主要是明星效应及设计科技带来溢价；Converse 品牌聚焦时尚，产品价格与设计及限量联名有关。

三、耐克的市值与估值分析
（一）1980-1990：反超锐步、站稳本土，市值抬头
因锐步在美国市场强势，1987 年前耐克市值受压制，基本在 4 亿美元以下运行。1988 年迎来向上拐点， FY1988-1991 耐克营收均保持 30%以上高增，归母净利润 CAGR 达 68%，美国本土市占率超 30%；1989 年市值 相比于 1987 年近翻 4 倍，PE 亦由 10 倍提升至 20 倍，主要原因：一是市场对于新品、营销及改革看好，加上 存货减值计提充分，基本面向好预期强，1988 年重新站稳本土第一；二是公司积极拓展海外渠道，成为拉动增 长的重要驱动力；三是耐克于 1988 年收购 Cole Haan，属于最早拓展多品牌的运动公司，市场给予估值溢价。

（二）1991-1997：亚洲崛起、全球双霸、估值拉升
该时期为耐克拓展亚洲深化全球化，彻底超越同行，登顶全球运动品牌龙头的高光时期。1988 年耐克在美 国本土超越锐步后重回稳健增长，虽然总收入仍落后于锐步，但得益于庞大的美国运动市场以及欧洲销售高增 长，两者差距不断缩进，至 1990 年，耐克以 22.4 亿美元的总收入略超锐步，成功登顶全球销售规模最大的运 动品牌，开启下一阶段新篇章。

整体看该期间为耐克市值和估值的突破期，至 1997 年公司市值首次超过 200 亿美元，估值触及 30 倍，后 因亚洲金融危机波及美股大盘系统性风险而有所回调。期间 1992 年前超越锐步登顶全球第一、1995 年开始全 球化战略下亚洲市场崛起为两波市值与估值上扬期，而中间美国运动市场周期性波动使得公司放缓，并反映到 股价上。

（三）1998-2003：增速放缓，市值震荡，估值低位
该时期耐克面临多方压力，主要是需求端受影响较大。业绩低位运行下，市值在 100-180 亿美元震荡，且 未突破 1997 年高点。估值上看，亚洲金融危机系统性风险使 1997 年底公司 PE 拉低至 15 倍。互联网泡沫将估 值推高至 60 倍，泡沫破裂后迅速再调回 15 倍。此后业绩因供应链投资而较为波动，估值位于 20-25 倍，至 2003 年开始股价呈现良好增长，当年收入提速，计提 Bauer 商誉减值后为业绩弹性提供基础。

对比阿迪达斯，受益收购萨洛蒙的增厚以及品牌力提升，1997-2003 年收入 CAGR 为 10.6%，明显高于耐 克，业绩虽因并购整合导致波动，但整体仍较耐克稳定，尤其是 2001 年后双位数增长，促使市值从 20 亿美元 增至 50 亿美元，PE 在 10-20 倍区间，低于耐克，反映出耐克的龙头品牌力依然稳固深厚。

（四）2004-2009：需求回暖，金融危机，触底修复
该时期亚洲需求复苏，尤其是中国经济崛起带来庞大的运动鞋服增至潜力，助亚洲收入增速再次超过欧洲。虽然美国本土依低单位数增长，但海外市场的扩张给予耐克又一关键增长时期。整体看，市值 2004 年开始先横 盘在上涨，至 2018 年中再达历史高点；但估值受大盘压制，先走弱再上扬， 2016 年触底 15 倍后再次回升至 20-25 倍。2008 年金融危机影响较大，下半年市值和估值有较大的回落，但 2009H2 开始估值错杀后先行调整。

期间阿迪达斯市值提升幅度高于耐克，2004-08 年其收入/业绩 CAGR 为 21%/25%，推动市值翻三倍至 150 亿美元，但估值中枢仍在 15-20 倍，且业绩稳定性不及耐克，再加市场对阿迪品牌力的认识仍不明朗：①阿迪 达斯收入增长很大程度靠亚洲新兴市场推动，同时耐克市场份额亦同步提升，两者直面竞争。同时耐克在阿迪 达斯强势的欧洲市场份额持续提升，而阿迪达斯却一直在美国市场增长乏力；②2000 年来阿迪达斯净利率均在 6%以下，而耐克基本在 6%以上。

（五）2010 至今：中国领涨，市值新高
金融危机后美国和欧洲的需求开始逐渐恢复，耐克重回增长，更关键的是中国跃升为最主要海外市场，为 耐克新一轮全球扩张和市值/估值攀高提供最关键催化。期间看公司市值和估值整体经历长期上扬，尤其是 2010-205 年间快速攀升。之后经历竞争对手挤压，至 2017 年底有所回调，但凭借品牌力优势以及多方面升级调 整，2018 年提速增长后，股价继续反弹冲高，估值上至 35 倍。

对比阿迪达斯，2010 年后股价上涨至历史高位，同样受益于中国区高增催化。2013 年后两者估值有三次明 显的反向变动，反映两者股价的联动关系越来越明显：

（1）2013-15 年耐克胜：耐克高增，阿迪达斯由于设计脱节以及安德玛在美国高增的挤压，陷入低潮期， 市值和 PE 明显回落；

（2）2016-17 年阿迪达斯胜：再次依靠出色时尚品类重新复苏，两年增长显著高于耐克，而耐克受到挤压， 两相竞争下迎来股价增长最有力增长，市值由 150 亿增至 550 亿美元，PE 同步升至 30-35 倍，第一次估值持续 高于耐克。

（3）2018 年耐克胜：耐克 18H1 逐渐恢复起势，而阿迪达斯虽增速仍高于耐克，但较前两年放缓，估值有 所回调，降至 25-30 倍，再次低于耐克。
1、2010-2015：中国区持续高增，龙头壁垒持续加深，强势上涨期

FY2011-2015 快速增长，收入/业绩 CAGR 均达 11%。金融危机后的估值修复、需求反弹预期、中国区高增 拉动、龙头壁垒愈加深厚，耐克股价迎来上市后最持久强劲的涨势，市值近翻 5 倍至 2015 年底近 1400 亿美元， PE 亦攀升至 30-35 倍。

2、2016-2018H1：竞品挤压，连续放缓
FY2016 因受到阿迪达斯复苏、安德玛高增挤压下中国、北美市场，及子品牌 Converse 拖累，增速连续三 年放缓。期间市值和估值有所回调，分别在 800-1000 亿美元、20-25 倍区间。

3、2018H2 至今：三双战略助增速回升，品牌力长盛不衰
在“三双战略”助力下，产品设计、供应效率、零售体验全面进步，品牌力继续稳固，带动美国和中国收 入重新提速，2019 年市值继续攀升，突破 1570 亿美元历史新高，估值提升至 30-35 倍。
具体看期间分区域情况，中国区为耐克持续提供关键动力，本土运动鞋服渗透率再提升。FY2010-19 耐克 营收/业绩 CAGR 达 8.3%/8.7%，期间美国收入 CAGR 提升至 7.7%。FY2010 耐克首次单独披露大中华区收入为 占比 8%。FY2010-2019 中国区收入 CAGR 为 15%，领涨全球，占比提升 8.7pct 至 16.7%，其中 2010 年因中国 运动行业正值去库存而增速下滑，但全球运动龙头的品牌力强，快速清理中国区经销商渠道库存后反弹，中国 跃升为最主要的海外市场，为耐克新一轮全球扩张和市值攀高提供催化。

四、耐克与阿迪的财务对比分析
（一）成长性：主品牌增长相仿，耐克更加稳定，大中华区均领涨
耐克 FY2001-19 营收由 90 亿美元增至 391.2 亿美元，CAGR 为 8.04%。其中 FY2001-08 营收从 90 亿美元增至 186.3 亿美元，CAGR 为 9.53%，主要得益于主品牌持续增长以及多品牌收购。FY2009-11 营收 CAGR 下 滑至 2.6%，金融危机导致消费疲软。战略聚焦主品牌全球化扩张后，FY2012-15 营收 CAGR 升至 9.46%，但 FY2016-18 营收 CAGR 放缓至 6.03%。FY18/19 有所回暖，FY19/20Q1 同增 7.16%，维持 7%+增速。

阿迪达斯 2000-2018 年营收 CAGR 为 9.11%，比耐克高 1.07pct，主因 2006 年收购锐步增厚较大， 2006-2018 年营收 CAGR 为 6.13%，低于同期耐克增速。而且阿迪达斯增长趋势更加波动，期间出现三次收入负增长（2003、 2009、2013 年），耐克只在 FY2010 略降 0.8%。从绝对额上看，两者收入差距先缩小再拉大，世纪初阿迪达斯 收入仅约耐克 57%，收购锐步并随收入增长， 2009 年差距最小，为耐克收入 83%，但此后又被拉大差距，至 2018 年为耐克收入的 66%。2015-2017 年增长优于耐克，2018 年增速再次落后。19H1 收入同增 5.39%，不及耐克。
分品牌看，耐克主品牌（包含 Jordan 系列）是营收贡献主体。FY2005-10 主品牌营收占比降至约 87%，主 要是多品牌策略，经过品牌瘦身后的占比又回升至约 95%。FY2000-19，主品牌营收从 85.9 亿美元增至 372.2 亿美元，CAGR 为 8.02%，与整体营收趋势一致。子品牌匡威 FY2007-19 营收从 5.5 亿美元增至 19.1 亿美元， CAGR 为 10.9%，FY2015 后增速放缓，主因匡威与主品牌渠道拆分，缩减分销渠道数量等影响。

阿迪达斯同样主要依靠主品牌创收，2000-2018 年主品牌收入由 46.7 亿欧元增至 198.5 亿欧元，CAGR 为 8.37%，略高于耐克主品牌，但波动性明显更大。2005-08 年、2010-12 年、2015-17 年是销售双位数高增时期， 前两段与耐克较为同步，后一段则胜过耐克，来自自身品牌力提升。子品牌方面，阿迪达斯于 1997 年收购萨洛 蒙（包括其旗下美国高尔夫球具商泰勒梅），萨洛蒙收入 2000-04 年几无增长，于 2005 年被剥离。泰勒梅-阿迪 达斯高尔夫收入 2000-2016 年 CAGR 为 4.5%，2012 年后持续下滑，于 2017 年被剥离。2006 年收购锐步，主品 牌占比由 70%升至 2018 年 92.2%，占比略低于耐克主品牌比重；锐步收入由 2006 年的 19.79 亿欧元降至 2018 年 16.87 亿欧元，CAGR 为-1.32%，占比由 20.9%一路降至 7.8%，表现较匡威更加疲弱，拖累集团整体，部分 原因是阿迪达斯重心始终在主品牌，存在利用锐步资源加强主品牌的策略，如 2005 年阿迪达斯自己取代锐步成 为 NBA 赞助商。此后亦未给予锐步足够投入，品牌定位不清晰，市场份额持续下滑，至 2010 年不再赞助 NFL 后，基本撤离职业运动市场，转投健身领域，但仍未有明显起色。

从品类结构看，耐克 2000 年来均较为稳定，凭借鞋的专利技术筑高护城河，近年来鞋与服的营收占比基本为 65%和 30%。阿迪达斯未单独披露主品牌分品类销售结构，从集团整体看，鞋品收入占比呈上升趋势，主要 得益于三叶草、Yeezy 等时尚潮品鞋全球热销，目前占比约 60%，但仍低于耐克。服装占比则先升后降，目前 约 38%-40%，高于耐克。配件占比相仿。可以看出耐克更加倚重鞋类产品，相较阿迪达斯优势明显。
分地区看，耐克大中华区系主要增长驱动力。主品牌 FY2000-09 美国营收 CAGR 为 3.7%，FY2012 后北美 市场增速连续放缓，直至 FY2019 复苏至 7.1%。FY2000-FY09 海外营收 CAGR 达 11.3%，占比从 45%增至 61%， 此后单独披露大中华区，FY2008-19 大中华区营收 CAGR 达 14.8%，占比从 8%增至 17%；FY18-FY20Q1 三 期增速均超 20%，保持强劲。业绩上，FY2008-19 大中华区 EBIT 的 CAGR 为 17%，增速呈现 V 型，自 FY2014 后五年间 CAGR 提升至 23.8%，FY19 同增 31.5%至 23.8 亿美元。

阿迪达斯 2008-2017 年间单独披露大中华区，2018 年后并入亚太区。从集团整体看，与耐克一样，大中华 区亦是阿迪达斯主要增长驱动，2008-2017 年收入 CAGR 为 15.1%，而同期西欧、美国主力市场 CAGR 分别为 6.8%、 7.6%。单看阿迪达斯主品牌， 2014-2017 年（仅在该时期单独披露主品牌分地区收入）大中华区收入 CAGR 为 28.2%。2017 年主品牌、集团整体大中华区收入分别达 38.12 亿、37.07 亿欧元，占比 18%、19.5%。2018 年 开始大中华区并入亚太区，2018 年、19H1 主品牌亚太区收入分别同增 12.2%、12.8%，继续领涨全球。

（二）盈利能力：耐克毛利率/费用率更低，净利率持续领先
毛利率方面，耐克毛利率由 FY2000 的 39%升至 FY2010 的 46.3%，累计提升 7.3pct，主因高技术新品促售 价提高、全球供应链布局控制成本等。FY2010 之后毛利率基本在围绕 45%上下波动，呈现一定周期性。阿迪达 斯毛利率基本一直高于耐克，趋势为提升—波动—提升，尤其 2014 年后提升迅速，2018 年达 51.9%，主要受益 售价较高的时尚潮品热销，以及供应链、折扣率等优化。从水平上看，耐克毛利率在同业中处于较低位置，主 因产品价格带更宽、产品结构及分销系统导致，而阿迪达斯毛利率相应处于同业靠前。近两个财年安踏体育和 李宁毛利率亦超过耐克，前者受益高毛利率 FILA 拉动，后者则与直营占比高有关（约 25%） 。
费用率方面，耐克经营费用率稳中缓升，约为 30%-32%，其中销售费用率自 FY2010 后开始下降，至 FY2019 的 9.6%累计下降 2.7pct，品牌力提升带来营销规模效应；而 FY2019 管理费用率相比于 FY2010 提升 2pct，主要 是扩大直营比例带来的人员租金成本增加。而阿迪达斯费用率要明显高于耐克，经营费用率处于上升趋势，约 在 41%-43%，较耐克高约 11-13 个 pct。其中销售费用率稳定在 12%-14%，较耐克高 3-4 个 pct；管理费用率 2009 年后提升至 30%左右，较耐克高 8-10 个 pct。但近两年费用率耐克升阿迪降，差距有所收窄，回到 10pct 内。
业绩上，得益于高技术新品推出、提高直营占比、加强费用管控等，耐克净利率从 FY2000 的 6.4%近翻倍 提升至 FY2016 的 12.3%，持续高于阿迪达斯约 4-6pct。FY2019 净利率为 10.3%，较阿迪达斯高 2.5pct，盈利水 平处于行业上游。因此在更大的销售规模支撑下，耐克业绩优势更加明显， FY2000-19归母净利润CAGR为11.3%， 突破 40 亿美元，同期阿迪达斯业绩 CAGR 为 14.8%，2018 年突破 20 亿美元。

（三）营运能力：耐克存货周转更优
存货方面，耐克因 2008-2010 年金融危机影响需求导致销售放缓，公司控制采购节奏，积极帮助经销商去 库存同时带动自有库存消化，库存周转天数相应由 80+天降至 75 天。此后随销售恢复、收入规模增长而增加备 货，以及直营比例持续提升，带动自有库存增加，存货量一路走高至 FY2019 超 56 亿美元。但周转天数升至 95 天高点后开始下降，目前约 90 天，处于健康水平，整体周转控制能力优异。阿迪达斯存货趋势与耐克类似，2019H1 突破 35 亿美元。但周转一直慢于耐克，近年来多在 120 天以上，除因营收更加波动外，亦由于直营比例高于耐 克，阿迪达斯直营店超 2300 家，而耐克在 1200 家左右。

五、从两大视角看耐克的竞争性
（一）主要市场的竞争格局
根据 Euromonitor，2018 年全球运动鞋服 TOP6 公司为是耐克、阿迪达斯、VF、安德玛、斯凯奇和安踏体 育，CR6近十年提升7.6pct至36.2%。分品牌看，耐克市占率较2010年提升3.1pct至15.2%， 比阿迪达斯高3.9pct， 近两年两者差距缩小与阿迪达斯品牌复苏有关。2018 年阿迪达斯市占率较 2015 年提升 2pct 至 11.3%。其他单 品牌市占率均不足 4%。
 美国：耐克在美国本土市场一骑绝尘，近十年份额约 20%，竞品均低于 7%。但耐克近三年美国市占 率下降 3 个 pct，阿迪达斯则提升 2.3 个 pct，两者此消彼长。作为美国市场第二大运动品牌的阿迪达 斯，由于面对 VF、安德玛、斯凯奇等众多美国本土强势品牌的竞争，2018 年阿迪达斯与耐克的份额 相差 12.9 个 pct，差距远超全球平均水平，且与其他美国本土品牌的市占率差距较小，甚至于 2014、 2015 年被安德玛反超。
 西欧：得益于主场优势，阿迪达斯与耐克的公司份额基本接近。从品牌看，2009-2011 年两者份额差 距稳定在 0.5 个 pct 以内；2012-2015 年耐克最高超过阿迪达斯 1.7 个 pct；2016-2018 年耐克份额稳定 在 13.8%，但伴随阿迪达斯复苏，2018 年超过耐克 0.6 个 pct。与阿迪达斯在美国类似，耐克在西欧市 场同样面临着迪卡侬、PUMA、锐步等本土强势品牌竞争，再加欧洲居民的足球参与度高于篮球，进 一步影响了以篮球见长的耐克份额。
 中国：阿迪达斯与耐克、安踏在国内市场的蛋糕持续扩大、份额共同提升。按品牌看，2018 年耐克市 占率相比于 2009 年提升 7.1pct 至 19%，阿迪达斯提升 8.7pct 至 17.8%，近年来两者差距基本稳定在 1-2pct。需要注意的是，国内运动品牌 CR3 为 45.9%，远超美国和西欧的 28.4%、32%。安踏体育 2018 年市占率相比于 2009 年提升 7.7pct 至 14.9%，排名第三，且与之后品牌的市占率差距明显。
（二）不同品类的竞争能力
根据Grand View Research数据， 2010-2018年全球运动鞋市场规模从677.6亿美元增至1465.4亿美元， CAGR 达 10.1%，快于全球同期运动鞋服整体 4.7%（Euromonitor 数据）的增速，且 2012 年后持续提速至双位数增长， 预计 2019 年预计同增 15%至 1684.7 亿美元。运动鞋占运动鞋服比例由 2010 年的 29.4%升至 2018 年的 44.0%。分地区，美国是全球运动鞋第一大市场，占据全球约 1/4 份额，中国其次占 14.4%，其余各国占比均低于 4%。根据前瞻产业研究院数据， 2016年排名第一二的耐克与阿迪达斯，分别占据全球运动鞋市场份额的17.6%、12%， 由于运动鞋的功能性突出，集中度高于运动鞋服的整体水平（16.1%、11.5%）。

从品类看，运动鞋包括运动休闲鞋和专业运动鞋，后者则以跑鞋、足球鞋、篮球鞋为主体，根据禹唐体育 报道，全球来看，运动鞋 TOP3 为跑步鞋、运动休闲鞋、足球鞋，而在美国和中国，篮球鞋份额却大于足球鞋， 篮球鞋约占美国运动鞋销售的 20%，约占中国专业运动鞋的三分之一。我们选取三大类专业鞋品进行比较：

（1）篮球鞋：耐克的 NBA 球鞋份额、签约球员数及签名鞋销量居首

美国篮球鞋市场成形于上世纪 50 年代，其中 NBA 球鞋是篮球鞋综合实力最高代表，随着上世纪末 NBA 商业价值提升，推出知名球星的专属战靴成为各运动品牌角逐篮球鞋的必经之路。目前耐克是 NBA 最主要的赞 助商，2018/19 赛季耐克主品牌（含 Jordan 系列）在 NBA 球鞋的份额为 72%，阿迪达斯仅 15.8%。目前耐克共 有 6 名现役球星专属签名鞋，比阿迪达斯多两名。根据 Forbes 数据，2018 年销售额前 12 名的签名鞋中有 7 双 为耐克所有，其中乔丹系列高居榜首，证明了耐克在篮球鞋领域的实力。
（2）足球鞋：耐克顶尖球星流量，后来居上势头强
阿迪达斯作为足球鞋元老，1950 年后长期成为各国足球队的指定用鞋。直到 1998 年耐克凭借刺客系列和 罗纳尔多、2005 年传奇系列和罗纳尔迪尼奥、2009 年 CTR360 系列和伊涅斯塔的闪耀而正式站稳脚跟。2018 年俄罗斯世界杯中，耐克共赞助 465 名球员，占比 63.4%，远超阿迪达斯 26.7%的赞助率。其中 32 强中耐克赞 助 10 家，阿迪达斯 11 家，但最终 4 强中耐克赞助 3 家，法国和克罗地亚决赛为耐克带来充分曝光度，耐克以 697.5 的总分高居世界杯品牌价值榜第一。
根据海外各大联赛的规定，队员的球衣由俱乐部赞助，球鞋可由单独赞助。根据 Football Boots Database：2018/19 赛季五大联赛中，耐克赞助 17 支俱乐部，PUMA、阿迪达斯分别赞助 14、13 支；耐克赞助球员的球鞋 的比例在 30-50%之间，份额基本是阿迪达斯的二倍。目前耐克签约的顶级足球明星包括 C 罗、内马尔等，阿迪 达斯包括梅西、苏亚雷斯等，球星阵容相当。但耐克旗下顶级球星的流量效果更好，促进品牌有效传播，如 C 罗在 Facebook、Twitter、Instagram 等社交平台上的热度更高，而梅西尚未开通 Twitter。

（3）跑步鞋：耐克日常跑鞋领先，专业跑鞋加快追赶
耐克主力跑鞋系列 Air、Zoom、Lunar、Free、React 等以满足日常跑步为主，在全球跑鞋整体市场份额领先。但在专业跑鞋领域，马拉松、户外越野等对专业跑鞋的性能要求高，除耐克、阿迪达斯之外的部分其他品牌亦 有其差异化技术特色，份额不输龙头。如在 2016 年全球最受欢迎的铁人三项 IRONMAN Kona 世锦赛中，Asics、 Hoka One One、Saucony、Brooks 作为四大跑鞋品牌，合计占比超过一半。阿迪达斯和耐克却仅位列第七、八名。

但随着耐克近年来不断加强专业赛事跑鞋研发，高性能产品 Zoom VaporFly Elite、Vaporfly 4%等较为成功， 实现逆袭。2018 年该项赛事中耐克份额升至 14.9%，排名跃居第二，甩开与阿迪达斯的身位。

综上，耐克在篮球、足球与跑步鞋实力均衡且稳定进步：篮球鞋明显优于阿迪达斯，足球鞋后来居上，跑 步鞋整体份额居首，专业跑鞋领域逐步追赶四大专业跑鞋，拉开与阿迪达斯的差距。从价格带看，耐克与阿迪 达斯的篮球鞋、足球鞋定价相近；而专业跑鞋方面，耐克定价低于阿迪达斯，这与耐克近年来后来居上，借助 流量款抢占市场有关。

六、从四大维度看耐克的成功要素
（一）产品：精准把握趋势，技术赋能产品
我们认为，耐克能保持数十年稳定持续增长，离不开对于运动行业大趋势的准确把握。20 世纪初以来，运动行业经历了“职业运动—大众专业—运动时尚—潮流运动”四大发展阶段，耐克的成长充分分享行业红利。

 耐克抓住美国 70-80 年代的慢跑热潮。1972 年美国选手弗兰克·肖特在慕尼黑奥运会马拉松项目中获得 金牌，推动专业跑步运动开始向大众普及。新生的耐克顺应大众慢跑的运动风潮，成功开发了功能出 众的 Cortez 和耐克 Marathon 等跑鞋，其中“阿甘鞋”已成为最经典的慢跑鞋之一。1979 年推出第一 款搭载气垫技术的 Air Tailwind，凭借超强的缓震性能，成为跑鞋历史上一款划时代产品。

 耐克开辟复古鞋与联名鞋，顺应运动时尚化趋势，无疑是运动潮流品线的开拓者。1994 年耐克开创性 推出最经典的篮球鞋 Air Jordan 1 复古版，成为耐克销量最高的鞋款之一，此后通过推出牌复古王牌 Air Max 系列持续发力，旗下复古鞋品数量远超其他品牌。2002 年耐克就首次与 Supreme 联名，引爆 此后几年的 Dunk 热潮，被誉为史上最成功的联名之一，此后每年几乎都会合作推出新品。2010 年后 各大品牌加快推出联名款，如阿迪达斯 Yeezy 系列、PUMA 联手 Rihanna 等。不同于其他运动品牌， 耐克在联名中占据主导，且持续保持活力。
除了顺势而为外，耐克能保持持续增长的根源是产品力，公司重视并持续进行研发投入，已经开发出系列 具备核心技术的明星产品，包括以 Flywire、Flyknit、Flymesh 等为代表的鞋面科技，以 Max Air、Zoom、ZoomX、 Lunar、React 等为代表的中层（缓震）科技，以华夫格外底、BRS1000、Free 等为代表的鞋底科技。其中气垫 技术被耐克垄断，这是耐克实现腾飞和超越的最大技术功臣，拥有耐克 Air 创新生产中心，500 多项 Air Max 系列专利，在美国拥有约 70 万平方米的专用生产设施。
耐克拥有庞大的总部研发中心，包括创新厨房、运动研究实验室，前者输出耐克最前沿的运动鞋设计，后 者与运动员合作测试以提供数据支撑。此外，公司研发团队由复合专业与人员组成，包括生物力学、化学、工 程学等领域专家，以及由运动员、设备经理、骨科医生等业内人士组成的咨询委员会，来对产品和制造流程进 行审查改进。耐克的新产品开发至少提前 18 个月，项目储备丰富能保证每半年的产品更新迭代速度。

耐克的专利保护意识强，成立后第 4 年开始申请专利，而阿迪达斯为 20 年后。对比 1999-2019 年间的有效 专利：耐克 4053 项，阿迪达斯 3101 项；耐克近十年新申请的专利数量占比为 74.5%，申请速度加快，且超过阿迪。分品类看，耐克鞋类专利占比 47%，阿迪鞋类占比仅 28.5%

（二）营销：挖掘潜力球星，营销效率为先
相比休闲品牌，运动品牌的营销差异体现在体育营销资源的稀缺性。运动产品的功能性一般靠职业运动员 展示，且不同级别运动员如超级巨星、一般球星、普通球员的宣传效果相差甚远，其中顶级赛事与球星极其稀 缺，因此能否获得头部球星和赛事资源对于运动品牌的成长至关重要。

为保持耐克品牌的专业运动形象，代言人长期坚持选择职业运动员，直到 2014 年签约超模 Karlie Kloss 开 始启用娱乐明星代言，2017 年在国内首次启用周冬雨为女性运动产品代言人，明显慢于其他国际与国内运动品 牌。潮品方面则不拘一格，不乏顶级流量，重磅产品自带流量，如 2018 年发售耐克 Off-White 系列，Drake、周 杰伦等众多流量明星穿着，形成粉丝效应。基于匡威自身的品牌定位，以牵手流量娱乐明星为主。

1、挖掘潜力新星，输出品牌文化
耐克最擅长挖掘有潜质的年轻运动员或体育新星并签订长约，以绑定品牌共同成长，其中最成功的案例是 迈克尔·乔丹。 1984 年乔丹以探花秀登录 NBA，耐克球探认准其巨大潜力，为其提供一份 5 年 250 万美元的 NBA 巨额合同，并推出专属 Air Jordan 产品，乔丹拥有相应股权及 AJ 球鞋 25%利润。随后乔丹打出史上最强新秀表 演并向篮球史上最强球员转变，飞人名号日渐响亮，同时在 NBA 全球战略推动下，耐克品牌大获追捧。

耐克具备完善的孵化体系，坚持挖掘有潜力的年轻运动员，收获颇丰，包括 15 岁的老虎伍兹、13 岁的纳 达尔、费德勒、15 岁的李娜、18 岁的刘翔等。耐克以专业球探团队、全球训练营、青年赛事等体系，对运动新 星高效挖掘，在优质营销资源稀缺的体育行业找到了破局之道

 球探团队：耐克在各国拥有专业的体育市场部以负责挖掘年轻的潜力运动员，团队成员大多具有体育 专业背景，如退役运动员或教练，不乏曾经的冠军成员，本地化球探便于及时挖掘跟踪。耐克中国体 育市场部超 30 人，长期奔波于各种体育协会、体育学校、赛场等。

 全球训练营：从 80 年代延续至今，目前全球拥有 850 多个训练营地、数千名顶级教练，覆盖篮球、足 球、田径等运动项目，每年在大中华区、北美、欧洲等地为 9 万多名青少年提供专业运动培训，并邀 请知名球星亲身教学。其中大中华区训练营独家授权 ISG 运营，其隶属于全球最大体育培训 USSC。

 青年赛事：耐克赞助或出资举办青少年赛事，从中挖掘潜力股。耐克高校田径精英挑战赛签约国内八 所高校，每年举办田径赛事以储备运动员。NUEC 创立 9 年多来诞生了众多国内田径明星，打破亚洲 记录的国家男子接力队中四名运动员就有两名来自 NUEC 签约高校（苏炳添和莫有雪）。

在挖掘到潜力年轻运动员后，耐克提供全方位专业服务以助力运动员成长。耐克提供鞋服装备，由体育市 场部人员在比赛后及时沟通穿着感受并反馈给公司，以进一步抓住需求和改进产品。耐克将运动员当作合作伙 伴，担任“经纪人”角色，为其提供更加周到与人性化的服务体验，极大拉近品牌和运动员之间的距离。最典 型的是耐克对刘翔的两次因伤退赛以及 2015 年退役表示后的持续支持，调动资源帮助刘翔去美国治疗。

耐克创始人奈特在《鞋狗》提到：“我们卖的不仅仅是一种产品，更是一种理念，一种精神”，而耐克的体 育精神输出离不开众多优秀运动员的共同积攒。近年来愈加火爆的经典款复刻，正是耐克“Just Do it”的品牌 理念被消费者认可的重要体现。耐克以“复刻+限量+情怀”为营销手段，持续打造经典重现。得益于乔丹效应， Jordan 系列的复刻产品最多。据 Flightclub 统计，2018 年前八月共有 68 款 AJ 1 复刻发售，而具备自有专利技术 是耐克能够进行大量复刻的基本保障。

2、重视顶级赛事，强调营销效率
全球流量聚集的顶级赛事非常稀缺，耐克通常采取“埋伏营销”的方式，以规避与各大运动品牌在赞助价 格战中的正面厮杀，而是巧妙的运用如社交平台、广告宣传等营销手段来夺取眼球，以更低成本获得更好效果， 耐克历史上屡试不爽。得益于耐克重视营销效率，FY2000 以来耐克广宣费用率持续低于阿迪达斯，并于 FY2009 之后拉开差距，FY2018 两家的费率差扩大至 3.9pct，但耐克采用更低的投入获得了更快的增长。

奥运会的赞助商可分为三级：国际奥委会合作伙伴、官方赞助商、官方供应商。耐克从未做过奥运会官方 赞助商，最多是官方供应商。近年雅典、北京和伦敦奥运会的官方供应商均是阿迪达斯，耐克未做任何官方赞 助。2012 年伦敦奥运会，耐克拍摄系列广告，运动员在全球名叫“伦敦”的地方比赛，传播效果极好，后来据 网络调查显示，被访问的 1034 名美国消费者中有 37%认为耐克是伦敦奥运会赞助商，阿迪仅占 24%。

2004 年前，NBA 官方虽有指定独家赞助商，但同时允许其他品牌赞助球衣，不具备排他性。NBA 球衣赞助商共经历 Champion 时代（1989-1997）、混战时代（1997-2004）、锐步时代（2004-2006）和阿迪达斯时代 （2006-2017），但当时比赛中不允许球衣露出赞助商 LOGO，耐克在混战时代便主动退出。2017/18 赛季耐克以 10 亿美元成为 NBA 球衣独家赞助商，并获得了 LOGO 登上比赛队服的授权。

（三）渠道：加强渠道管控，提升购物体验
耐克在全球化扩展过程中，除在少数竞争激烈的重要市场如英国、法国、日本等以直营为主外，总体仍主 要依靠当地经销商，目前在全球 10-20 万家经销店铺，在中国 1 万多家经销店铺，大型经销商包括百丽国际旗 下滔博体育、宝成工业旗下宝胜国际等。2017 年耐克在“三双战略”中提出打造全新的耐克直营用户体验，未 来将继续把重心逐渐转向直营店和电商销售，且将把合作经销商数量从 3 万家大幅削减至 40 家。

目前经销渠道仍占耐克品牌的销售主体，但直营店快速增长。FY2010-2019 耐克品牌的经销收入从 138.8 亿美元增至 254.2 亿美元，CAGR 为 7.0%，占主品牌收入的 68%。耐克近年持续加大直营店投入，耐克品牌的 全球直营店数量从 FY2004 的 230 家增至 FY2019 的 951 家，CAGR 达 9.9%；其中美国直营店从 100 家增至 246 家，CAGR 为 6.2%；海外直营店由 130 家增至 705 家，CAGR 为 11.9%。FY2010-2019 耐克品牌的直营收入从 24.8 亿美元增至 117.5 亿美元，CAGR 高达 18.9%，每年增速均超过分销。FY2020Q1

耐克电商保持迅猛增长，FY2013-2019 电商收入从 5.2 亿美元增至 38 亿美元，CAGR 达 39%，占直营收入 的比重提升 20pct 至 32%，占整体收入比重提升 7.7pct 至 9.7%。耐克于 2010 年成立数字运动部门，与集团研发、 营销等部门同级，可见其重视程度，耐克于 2013 年在中国推出数字化转型，积极与亚马逊、Facebook、阿里巴巴、腾讯等各家互联网巨头展开合作，不断扩展自身线上应用平台及购物渠道。

 耐克+：代表性数字化产品，已扩展为耐克+Running、耐克+Training、耐克+Basketball 等 APP，及耐 克+Fuelband、Apple Watch 耐克+等可穿戴设备。用户在运动设备中添加传感器后互通，实时获得步速、 距离、能量消耗等运动数据，并将数据上传至耐克+社区进行交流。同时对接耐克电商，实现集数据、 会员服务、专业指导、社区交流、品牌活动、电商于一体的运动多功能数字平台。

 SNKRS：2015 年在美国首次上线，是耐克针对鞋类打造的宣传及购物平台。用户注册耐克 Plus 会员， 可在 SNKRS 中获得热门鞋款信息、球鞋独家故事以及会员专属特权。SNKRS 符合耐克扩大 DTC 战 略，将鞋品直接呈现给消费者，尤其是耐克有意加大了 SNKRS 鞋款首发的力度，对耐克鞋粉丝十分 关键。2017 年末 SNKRS 登陆中国，迅速成为鞋类主要销售渠道之一。

 微信小程序：2018 年 9 月耐克官方微信小程序正式上线，包括会员商店、最新潮流（预览最新会员权 益及即将上架最新单品，了解产品设计故事）以及管理耐克 Plus 会员个人资料、获取线上下的个性化 会员产品和服务等，为耐克 Plus 会员提供又一便捷数字化平台。

 数字化门店：2017 年耐克与天猫合作两家智慧门店开业，是耐克线下门店首次数字化赋能。2018 年在 上海、纽约开出 House of Innovation 概念店，集数字化和线下服务一体，上海店是耐克中国首家全面 启用移动支付商店；消费者可通过耐克 APP 扫描人体模型和服装上的二维码，也可直接在 APP 上挑 选自己喜欢的款式，货物会被直接发送到试衣间或取货点等。

（四）供应链：全球化+集中化+信息化
耐克起步于代理商，采用轻资产运营模式，即生产外包、仓储自营、运输外包。截止 FY2019 在美国拥有 6 个市配送中心，其中 4 个自营；在海外拥有 62 个配送中心（截止 FY2018），其中比利时 Laakdal、中国太仓， 日本富里等核心配送中心均自营。太仓物流中心 CLC 是耐克在亚洲最大的物流中心，经 2019 年 1 月扩建后面 积增加 30%，完善中国市场全渠道供应链能力。
耐克共经历四次海外产能转移，开始基于生产质量考虑选择日本供应商；随着日元升值于 1975 年转向韩国 和台湾工厂；由于人工成本攀升于 80 年转向中国，是最早将产能转向中国的国际企业之一；1995 年开始布局 越南，并于 2008 年加速向东南亚转移，2010 年越南鞋产量超中国。耐克是最先将产能向低成本海外转移的品 牌商之一，并引发了后来海外代工潮，耐克的全球化供应链，充分分享了海外低成本、税收优惠等带来的红利。

截止 FY2019，耐克鞋类由 12 个国家 112 家工厂提供，服装类由 36 个国家 334 家工厂提供，相比 FY2014 鞋类供应商下降 38 家，服装供应商下降 96 家。随着近年环保趋严、消费品质化等影响，耐克主动淘汰尾部供 应商，供应商集中化趋势明显。单看鞋类，FY2002 中国、越南、印尼鞋类供应商数量占比为 38%、30%、15%；FY2010 越南供应商数量占比达到 37%，首次超越中国；FY2019 越南、中国、印尼的鞋类供应商数量占比分别 为 49%、23%、21%，越南占比是中国的一倍多，主要是中国产能向海外转移的趋势下，越南产能承接最受益。
2014 年耐克上线全球工厂地图系统，该系统显示截止 2019 年 2 月，耐克产成品供应商包括 41 个国家内 525 家工厂，原材料供应商包括 11 个国家 76 家工厂（指耐克指定的独立承包商和供应商），广范的厂商分布使得耐 克在短时间内将产品更加便捷地运送到世界各地。中国、越南、印尼分别有 109、105、38 家产成品供应商，12、 17、6 家原材料供应商。产品上，中国产能服装、鞋、装备相对均衡，越南服装品种更多，印尼主要提供服装 和鞋。另外耐克在美国本土还有 42 家产生品工厂，主要供应服装。

2000 年耐克开始进行供应链信息化升级——NSC 项目，即应用于全球范围内的全新单一的供应链信息系统。耐克通过与惠普和埃森哲合作于 2006 年完成升级，期间每年有新的国家或地区加入，作为全球性系统已覆盖美 国、加拿大、欧洲、中东、亚太、南美等地。NSC 的全面落实，使得供应链各环节的及时性、准确性和协同性 大幅提升，也使得耐克的供应链精细化管理程度领先其他品牌。一般耐克的产品生产周期不超过 16 个月，根据 2017 年提出的“三双战略”计划将生产周期缩短一半。

七、投资建议
总结起来，我们看好运动赛道，因为运动行业规模大、景气度高，行业竞争格局好，能诞生大市值公司， 成立于上世纪 70 年代的耐克，在 90 年代依靠技术和营销完成对一众老牌运动品牌完美逆袭。90 年代后通过对 单品牌和多品牌的探索，最终聚焦耐克主品牌成为最耀眼的龙头。我们认为耐克在美国市场反超进而跃居全球 第一、全球化推进尤其是 2010 年后中国市场的支撑，是公司估值和市值两项最大催化。虽然在金融危机等系统 性风险中不免波及，以及竞品冲击影响市场表现，但长期稳健基本面和坚实护城河助公司具备穿越牛熊的能力。尤其是与阿迪达斯相比，两者增速相仿但耐克更加稳健，差距越拉越大，并良好控制费用率，净利率持续领先。

行业强马太效应下，全球运动鞋服集中度持续提升，耐克份额亦波动上升，尤其是在海外市场能够获得高 于当地行业大盘的增速。在美国本土耐克份额遥遥领先，在欧洲与阿迪达斯互有上下，在中国则持续提升，始 终居首。耐克在增长更快的运动鞋品类中份额领先，篮球鞋优势明显，足球鞋后来居上，跑步鞋整体领先，专 业领先进步显著。

我们认为耐克的成功经历带来以下启示：

（1）庞大的国内市场为品牌提供土壤。虽然运动品牌自身发展与其所处国家市场规模大小并无必然联系， 但一个庞大的国内运动市场无疑会为本土品牌提供明显的支撑和便利。耐克抓住美国大众运动蓬勃发展的大潮， 到现在美国民众运动意识、运动参与度持续全球突出，体育市场规模遥遥领先，为耐克提供超长红利，90 年代 在熟悉的本土市场称雄后，就已经具备问鼎全球的资格。尤其是体育强国对品牌加成更加明显，主要体现在营 销资源的绑定，如耐克与 NBA，阿迪达斯与欧洲足球等。

（2）技术与营销是超越对手、保持优势的关键。这两点在耐克 80/90 年代反超锐步的过程中得到完美的展 现。在运动鞋服领域，拥有一种划时代的长青技术突破能带来非常明显的长尾红利，富于科技含量、切实提供 运动体验改善的产品，比偏重时尚元素的产品更加稳健。增加时尚元素虽然会受益运动时尚高增的红利，若引 领或踩准潮流对品牌力、销售能带来明显提升，但对于单个品牌而言，一方面面临时尚更迭，增长不稳健的风 险，另一方面难以塑造专业运动上硬核的品牌力，而这是运动品牌稳健增长的必备条件。

营销面，体育营销资源稀缺性、头部效应放大等对品牌非常关键，关键的成功营销甚至会带来扭转乾坤 的功效。耐克凭借领先的新星挖掘能力占得先机，强大品牌力又能和明星互相吸引，强大财力保证赛事资源利 用，在其他品牌面前树立非常强大的营销壁垒。

（3）精准掌握行业趋势，全面发展不偏科。从上世纪初以来，运动鞋服经历职业专业运动鞋服——大众专 业运动鞋服——运动时尚扩容——运动潮流愈演愈烈（并非迭代，而是行业内涵扩大），耐克未在任何重大节点 落后，既享受行业发展红利，又快速掌握甚至引领各期潮流，成就稳健发展。比如耐克成立之初定位大众，一 直关注适配日常生活穿着的产品，因此踩上 80/90 年代运动休闲风靡的大潮，与阿迪达斯形成对比；上世纪 90 年代就意识到经典款价值，开始试水复古以及后续复刻、联名，2010 年后顺势引领运动潮品高增。正是得益于 此，耐克才能在专业运动、运动休闲、运动潮流并进，而非部分品牌侧重一面。

（4）积极拥抱新渠道，数字化全渠道发展。不同于很多其他赛道老牌龙头面临的品牌、模式、理念老化， 耐克始终保持对行业新动向的敏锐触角和创新意识，既深耕电商获得重要增长，又扩大直营、提升线下品牌效 应和零售效率以应对线上冲击，守住任何具备增长红利的场所，保证品牌全渠道强势地位。同时积极推进数字 化营销、会员流量、线下新零售等，走在竞品前面。可以看到占据数十年的龙头地位的耐克，如今仍旧是最懂 运动品牌的玩家。

投资建议：我国已是全球第二大运动市场，潜力巨大，2000 年后大众运动普及同样催生一批优秀的本土品 牌，类似耐克扎根庞大的美国运动市场，势必也会分享未来行业持续增长红利，而随我国向体育强国迈进，势 必也会诞生全球性营销资源可供本土品牌挖掘与合作。经过行业洗牌之后，不管是品牌效应还是线上线下渠道 红利，马太效应都愈加明显。推荐与龙头形成多方面良好差异化竞争的安踏体育，站稳高性价比大众市场，坐 拥头部高端运动时尚品牌 FILA 以及富有潜力的综训、户外等多品牌群，将持续收割两大龙头统治力较弱的市 场。以及引爆国潮、时尚战略成功的李宁，可参考 90 年代后期的阿迪达斯和以及 2014 年的 PUMA，专业运动 品牌力基础仍在，且形象多元化带来消费群扩容，迎来持续高增红利期。
（报告来源：中信建设证券）

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